Mesurer la contribution perdue avec une remise

Une baisse de prix de 20% peut coûter bien plus de 20% de contribution.

Partez d’un produit à 50 $ et d’une livraison facturée 5 $. La contribution exemple est 20,05 $. Une remise de 20% ramène le produit à 40 $, avec la livraison inchangée. Les frais sont recalculés sur 45 $ de revenu.

À coûts constants, la contribution tombe à 10,35 $. Pour préserver le total précédent, il faudrait 20,05 ÷ 10,35, soit environ 1,94 fois autant de commandes, ou 93,72% de plus. Ce calcul ne prédit pas les ventes.

Le multiplicateur suppose des coûts par commande et d’acquisition inchangés. Un volume accru peut modifier la logistique, l’efficacité publicitaire ou les frais fixes. Un pourcentage ne suffit pas pour juger une promotion.

Si une contribution est nulle ou négative, le multiplicateur positif n’a pas de sens. Augmenter des commandes déficitaires ne résout pas leur perte. Le prix remisé est arrondi au centime avant calcul des frais.