Combien votre marge peut-elle financer en publicité ?

Définissez un plafond d’acquisition avant d’augmenter le budget.

Le coût d’acquisition maximal est le montant restant après produit, livraison, emballage, provision pour retours et frais, avant publicité. Dans l’exemple, il est de 25,05 $. Dépenser cette somme pour une commande laisse une contribution nulle avant frais généraux.

Pour un revenu de 55 $, le ROAS au seuil de rentabilité vaut 55 ÷ 25,05, soit environ 2,20. Ce rapport inclut la livraison facturée et exclut les frais généraux. Une plateforme publicitaire peut utiliser une autre base de revenu ou fenêtre d’attribution.

Un ROAS supérieur n’assure une contribution positive que si les hypothèses restent valables. Valeur vie client, achats répétés, taxes, retours supérieurs à la provision et précision de l’attribution sont hors modèle.

Si la capacité d’acquisition est nulle ou négative, la commande ne finance aucune publicité positive. Un rapport négatif serait trompeur : le calculateur affiche une explication.